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1、根據(jù)公司下達(dá)的年度、季度、月度指標(biāo),擬訂本區(qū)域的年度、季度、月度銷售計(jì)劃,市場(chǎng)操作方案,上報(bào)大區(qū)經(jīng)理，經(jīng)公司批準(zhǔn)后實(shí)施。
2、負(fù)責(zé)對(duì)新市場(chǎng)的開(kāi)拓，負(fù)責(zé)對(duì)老客戶的回訪提高出單品類及出單量。
3、負(fù)責(zé)按公司規(guī)定,定期收集和反饋市場(chǎng)信息，并提出合理化建議供公司領(lǐng)導(dǎo)決策。
4、負(fù)責(zé)進(jìn)行轄區(qū)客戶管理，與客戶建立長(zhǎng)期、穩(wěn)定的合作關(guān)系，并負(fù)責(zé)該轄區(qū)空白市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)工作。
5、負(fù)責(zé)對(duì)所轄區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商和終端網(wǎng)點(diǎn)的管理,包括:客情維護(hù)、業(yè)務(wù)談判、價(jià)格管理、市場(chǎng)秩序維護(hù)、貨款催收、售后服務(wù)、處理投訴等項(xiàng)工作,重大事件及時(shí)上報(bào)。。
6、對(duì)所轄區(qū)域人員進(jìn)行管理、培訓(xùn)、考核和監(jiān)督，對(duì)所轄區(qū)域各種突發(fā)性事件的協(xié)調(diào)和處理。
7、等每月對(duì)所轄區(qū)域市場(chǎng)情況作總結(jié)，要求數(shù)據(jù)翔實(shí)、準(zhǔn)確。
8、負(fù)責(zé)按公司規(guī)定,定期收集和反饋市場(chǎng)信息，并提出合理化建議供公司領(lǐng)導(dǎo)決策。
9、對(duì)所屬區(qū)域的預(yù)算及應(yīng)收款負(fù)責(zé)，管理所在區(qū)域預(yù)算管控，及時(shí)對(duì)賬、回款。
10、和供應(yīng)鏈保持高效和諧溝通、確保供銷業(yè)務(wù)線良性互動(dòng)。
11、完成區(qū)域經(jīng)理交辦的其他臨時(shí)性任務(wù)。

任職要求
1.1 教育背景：?？埔陨蠈W(xué)歷。
1.2 工作經(jīng)驗(yàn)：有5年以上市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，至少3年農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)城市運(yùn)營(yíng)、KA渠道開(kāi)發(fā)及運(yùn)營(yíng)管理工作經(jīng)驗(yàn)。
1.3 培訓(xùn)經(jīng)歷：接受過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷、運(yùn)營(yíng)管理方面的培訓(xùn)
1.4 技能與素質(zhì)：
1.4.1 熟悉城市KA渠道運(yùn)營(yíng)流程，有豐富的運(yùn)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)。
1.4.2 良好的渠道客戶關(guān)系管理能力，具備高度的工作熱情和服務(wù)客戶的意識(shí)
1.4.3 具備一定的應(yīng)變能力和協(xié)調(diào)能力
1.4.4 有良好的溝通理解和語(yǔ)言表達(dá)能力。
1.4.5 良好的人員管理能力，團(tuán)隊(duì)建設(shè)能力，打造良好的促銷團(tuán)隊(duì)。
1.4.6 具有強(qiáng)烈責(zé)任感及敬業(yè)精神，能承受較大的工作壓力。
1.4.7 能熟練操作辦公軟件，具備基本的網(wǎng)絡(luò)知識(shí)。
1.5 個(gè)性特征：性格溫和，有耐心，工作態(tài)度積極、主動(dòng)、樂(lè)觀，愛(ài)崗敬業(yè)，責(zé)任心和進(jìn)取精神較強(qiáng)，團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)較強(qiáng)。