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職責(zé)描述： 該崗位是銷售效能團(tuán)隊(duì)中的高級專家角色。區(qū)別于既有銷售效能業(yè)務(wù)伙伴的職責(zé)，該崗位側(cè)重于戰(zhàn)略性和前瞻性的銷售效能管理體系建設(shè)與進(jìn)化、綜合與復(fù)雜性項(xiàng)目規(guī)劃與實(shí)施、中國業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)基建與分析體系持續(xù)迭代優(yōu)化、跨部門數(shù)智化運(yùn)營協(xié)同與創(chuàng)新。 銷售效能高級項(xiàng)目經(jīng)理負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)上述相關(guān)銷售效能關(guān)鍵項(xiàng)目，為中國業(yè)務(wù)銷售效能相關(guān)決策提供深度洞察和前瞻性系統(tǒng)性建議，并需要在繪制長期策略實(shí)施路線圖的同時推動與當(dāng)前銷售效能管理體系有機(jī)整合、確保落地并做好質(zhì)量控制，驅(qū)動康希諾中國業(yè)務(wù)全域市場和綜合業(yè)務(wù)模式下的銷售管理效率和運(yùn)營效能持續(xù)提升。 該崗位需深度協(xié)同銷售效能業(yè)務(wù)伙伴功能以及銷售、市場、渠道、培訓(xùn)和數(shù)智化部門等，是連接戰(zhàn)略制定與戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行的關(guān)鍵橋梁。 主要專業(yè)職責(zé)Major Professional Duties and Responsibilities： 1、戰(zhàn)略與體系搭建： ? 主導(dǎo)或深度參與商業(yè)運(yùn)營中心戰(zhàn)略性銷售效能項(xiàng)目的規(guī)劃與實(shí)施（如銷售效能提升、數(shù)字化運(yùn)營轉(zhuǎn)型等）。 ? 負(fù)責(zé)完善和優(yōu)化公司級的銷售效能體系、流程與制度，確保其前瞻性、公平性與激勵性。 ? 協(xié)助中心管理層制定中長期銷售目標(biāo)，并建立科學(xué)的目標(biāo)分解與轄區(qū)劃分模型。 2、項(xiàng)目管理與跨部門協(xié)同： ? 全面負(fù)責(zé)或核心管理績效相關(guān)的重點(diǎn)項(xiàng)目，制定詳細(xì)項(xiàng)目計(jì)劃，把控關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，確保項(xiàng)目目標(biāo)達(dá)成。 ? 高效協(xié)同跨部門，推動跨部門共識與協(xié)作，解決項(xiàng)目落地過程中的障礙，確保SFE相關(guān)流程的順暢運(yùn)行。 3、深度數(shù)據(jù)分析與洞察： ? 建立并優(yōu)化高級銷售數(shù)據(jù)分析模型，超越常規(guī)報表，進(jìn)行多維度深度分析。 ? 定期產(chǎn)出具有戰(zhàn)略價值的分析報告，為管理層在資源投放、市場策略、團(tuán)隊(duì)優(yōu)化等方面提供數(shù)據(jù)驅(qū)動的決策依據(jù)和合理化建議。 ? 探索并引入新的分析工具與方法（如Python, SQL等），提升團(tuán)隊(duì)整體數(shù)據(jù)分析能力。 4、SFE全模塊運(yùn)營與優(yōu)化： ? 全面負(fù)責(zé)或核心參與SFE關(guān)鍵模塊的運(yùn)營與持續(xù)改進(jìn)，包括但不限于指標(biāo)設(shè)置、獎金政策設(shè)計(jì)與核算、CRM系統(tǒng)優(yōu)化、主數(shù)據(jù)管理、合規(guī)流程監(jiān)控等。 ? 作為關(guān)鍵用戶，主導(dǎo)或深度參與CRM等業(yè)務(wù)系統(tǒng)的升級、迭代或新系統(tǒng)上線項(xiàng)目，確保系統(tǒng)功能滿足銷售效能需求。 任職要求： 1. 本科及以上，專業(yè)方向?yàn)樯锕こ?、統(tǒng)計(jì)學(xué)、計(jì)算機(jī)科學(xué)、數(shù)據(jù)科學(xué)等相關(guān)領(lǐng)域。 2. 十年以上醫(yī)藥行業(yè)銷售效能管理或銷售運(yùn)營相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，領(lǐng)導(dǎo)或作為核心成員參與公司級數(shù)字化運(yùn)營、銷售轉(zhuǎn)型等大型項(xiàng)目的經(jīng)驗(yàn)。擁有大中型外資或國內(nèi)領(lǐng)先醫(yī)藥/醫(yī)療耗材企業(yè)背景者優(yōu)先。 3. 熟練掌握至少一種數(shù)據(jù)分析工具或語言，如SQL、Python、SPSS、Power BI等，具備獨(dú)立進(jìn)行數(shù)據(jù)提取、清洗、分析和可視化的能力。深刻理解CRM、ERP系統(tǒng)原理，具備豐富的系統(tǒng)實(shí)施或優(yōu)化經(jīng)驗(yàn)。 4. 卓越的戰(zhàn)略思維和系統(tǒng)化解決問題的能力；出色的數(shù)據(jù)分析與商業(yè)洞察能力，能將數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化為業(yè)務(wù)建議；強(qiáng)大的項(xiàng)目管理和跨部門溝通協(xié)調(diào)能力。 高度的敬業(yè)精神、責(zé)任心和團(tuán)隊(duì)合作精神。